Абстракт.

Неопатизм для среды малого предпринимательства является жизненно необходимым средством того, что бы существовать без внешнего влияния для многих стран. В статье разобрана ситуация для РФ. Приведены критерии, показывающие, когда надо остановиться в неопатизме. Приведена точка зрения автора о том, что для большинства самоорганизованных коллективов в стране этот метод подбора кадров и ресурсов является наиболее логическим для создания бизнеса и его развития. В условиях ограниченности ресурсов важным является доверие и преданность, а профессиональные качества и умения можно улучшить в процессе работы - это и саморазвитие и вклад в будущее людей, которые хотят обеспечить себе достойную пенсию.

Кумовство и блат при реализации проекта в бизнесе - неотъемлемая часть при его  создании

Непотизм — вид фаворитизма, предоставляющий привилегии родственникам или друзьям, вне зависимости от их профессиональных качеств (например, при найме на работу). (Википедия) Для малого бизнеса родственики либо все годятся в виде семейного бизнеса, либо никто, за редким исключением, когда выделяют денежные средства для тестирования бизнес модели. Что касается друзей, то они как раз и проверятся на истинность своих намерений и целеустремлений в жизни, а так же покажут свои возможности и моральные качества. Споров не избежать, отрицание тоже будет, но надо во всём этом разбираться и находить достойный ответ оппонентам или себе - это дело, за которое берёшься того стоит или это очередной прожект для самозанятости, проф. развития за счёт других. А заодно выявятся амбиции автора проекта и его друзей - кому-то достаточно продуктового магазинчика во дворе, а кому-то мало и федеральной сети или сервиса.

Актуальность этого вопроса для среды малого предпринимательства в 2017 году для РФ является то обстоятельство, что хотя на общем уровне низкой безработицы в стране в 5%, получаемый официальный доход для основной массы людей не велик. Высшее образование и дополнительное образование по саморазвитию, финансовой грамотности и другие экономические спекты люди стали больше получать, а применять это не у всех получается - на рынке труда с высокими официальными зарплатами большая конкуренция, которая сопровождается ещё и большой ответственностью и не нормированным по факту рабочим временем. Есть разрыв между обучением и применением в реальном бизнесе. Попытки в виде стажировок и корпоративных акселераторов положительный эффект не дают, поскольку это точечные меры и в основном направленные на стабильность развития кадровой политики больших коммерческих и государственных компаний. В стране хотят ввести понятие "самозанятого населения" - население, которое работает по устным или договорам ГПХ и которое не делает отчисления в фонды из-за различным причин, в основе которых не доверие к тому, что государственные служащие эффективно ими управляют. Люди выбирают стратегию жить сегодняшним днём, не сильно задумываясь на завтрашний день. Да и как тут планировать, когда часто приходится занимать под конец месяца (не грамотное управление финансами и з/п, на которую существовать не возможно). В такой среде МФО процветают.

В таких условиях выживания человек либо ищет "место под солнцем" как обычный рабочий, который не смог приспособиться к быстроменяющейся окружающей среде и хочет по старинке выполнять поставленные задачи сверху и получать достаточно, что бы хватало времени на хобби и семью. Для тех, кто не хочет плыть по течению как бревно, есть альтернатива - делать попытки обратить течение себе на пользу. Хотя статистика неумолима к таким людям - только 1 из 10 готов заняться предпринимательством, и только 1 из 10 предпринимателей становится успешным в масштабе города малого, то есть бизнес получился и нужные связи заведены - материальная сторона этого устраивает и обеспечивает уверенность в завтрашнем дне. Хотя и тут часто бывают неудачи - как только предприниматель расслабляется, рынок тут же бежит с конкурентами вперёд, а расслабленный предприниматель остаётся в прошлом как музейный ненужный экспонат.

И тут вспоминается анекдот:

- Иван, чем ты занят?

- Я - предприниматель!

- И что ты делаешь?

- Предпринимаю попытки выжить в этой стране...

В условиях ограниченности ресурсов на первое место выходит именно качество самого главного ресурса - человека, его характеристики преданности и доверия к нему, его способности быстро усваивать новый материал, умение находить не достающую информацию, анализировать и разобравшись в ситуации быстро выполнить свою роль на месте. В институте этому не учат, а лишь на многих примерах воспитывают такие способности, готовя выпускника по специальности. Потому так важна репутация человека и понимание его хода мыслей, что бы быть уверенным как он себя поведёт в различных ситуациях (будет ли безмолвной овечкой или проявит агрессию или решит всё дипломатически). Для выяснения этих моментов личности одного резюме или случайного знакомства не достаточно. Хотя некоторые люди утверждают, что им достаточно несколько раз пообщаться с человеком, что бы понять, на сколько он перспективен и что он готов сделать для достижения своей цели. А далее предприниматель применяет манипулятивные тактики для достижения общих целей. С интеллектуальными людьми такие фокусы не всегда срабатывают. Они могут действовать скрыто, на опережение и предупреждение. Для выявления истинных целей интеллектуального человека необходимо создавать условия, при которых будет даваться выбор либо большой «кусок» легально себе забрать, либо этот «кусок» принести в компанию и по честному разделить. Для выявления враждебных элементов в своём окружении нужно применять гораздо более сложные меры технического и психологического характера.

Рассмотрим неопатизм в различных его проявлениях. Он возникает в неком сообществе людей, которые намеренны свою группу лиц расширять для того, что бы достичь большего, чем у них сейчас есть. Это утверждение относится к различным группам лиц - партии, сообществу по заинтересованности или профессиональным навыкам, предпринимателю с его окружением, юридическим лицам, террористическим и криминальным организациям. В конвенции ООН неопатизм классифицируется как вид коррупции. А в Японии криминал признали неотъемлемой частью функционирования общества (в РФ официально такого нет).

Для малого бизнеса на самом его старте необходима воля, время и другие ресурсы, умение преумножать (разными способами). Для экономической системы необходимо не просто выявить потребность в товаре/услуге, но и протестировать различные бизнес-модели и рекламу, что бы найти более выгодный способ извлекать прибыль. Именно поэтому большинство инвесторов финансовых частных и покупают малые компании на стадии, когда финансовые показатели стабилизировались и начали расти, особенно любят когда эти финансовые показатели растут нелинейно и малое предприятие становится стартапом. И в этот момент у основателей такой компании сразу становится много знакомых, которые не против с минимальными рисками извлекать финансовую прибыль совместно...  Но основатели хорошо помнят, чего стоило им создание такого положения дел: это и долгий опыт ошибок, не знания, балансирование на грани выживания, постоянные тесты моделей и отказы клиентов (а некоторые клиенты так и вообще давали шанс только один раз на общение). Так же в РФ принято, что если какое-то предложение приходит на почту, то в случае заинтересованности на него отвечают. Действительно, на корпоративную почту пишут многие, особенно, если компания давно на рынке и узнаваемая. Но молодые и начинающие предприниматели не на столько хорошо умеют составлять коммерческие предложения как по стилю и подаче материала (информации), так и по сути изложения и правильности кому его подавать на рассмотрение. Из-за этого обратную связь от рынка они не так часто получают, пока не пообщаются лично. Однако, лично пообщаться не всегда возможно - слишком много времени тратиться на встречу и их надо много провести. Потому, личное общение стараются свести к минимуму при массовом предложении.  Большинство писем удаляются как не качественные со стороны действующего бизнеса.

Для тестирования ниши в бизнесе и поиска выгодной бизнес-модели необходимо в первом варианте в начале иметь необходимые ресурсы (это может быть пачка денег, либо крупный заказчик, либо команда единомышленников, которая быстро делает продукт-сервис не утруждая себя сильно). А во втором варианте необходимо собирать ресурсы, с учётом того, что для своего существования тоже приходится тратить ресурсы, что бы обеспечить себе проживание. Есть много примеров, которые можно увидеть по первой схеме: ТОП-менеджеры создают обслуживающие компании для их основного работодателя, или делают «компании-прокладки» для своей выгоды, или запускают новый бизнес с учётом накопленных ресурсов в виде компетентных людей и бюджета на развитие. Даже здесь видно кумовство - в команду зовут проверенных коллег по работе, которых можно мотивировать либо деньгами и/или опционом по доле в будущем совместном бизнесе.

Ко второму варианту относится ситуация, когда один человек или двое хотят запустить некую услугу-товар и думают, что он будет востребован. Для запуска такого дела у одного/двух человек обычно не хватает много чего... Такие ребята обычно тусуются по разным мероприятиям в акселераторах и там питчатся и ищут единомышленников, а собрав небольшой коллектив начинают усердно трудиться над воплощением своей задумки, практически всегда позабыв об обратной связи от её потребителя.   

И как же конкретно происходит мотивация и назначения на должности в таких коллективах?! Правильно - кому больше доверяют и кто чем хочет заниматься. Но часто бывает так, что основатели такой команды много делают совместно, не проводя деления на функциональные обязанности такие как CFO, CEO, CMO, HR, CTO и другие. Далее всё повторяется - часть людей нанимается за деньги, потому что надо выполнить срочно нужную работу, а часть людей нанимается исключительно по знакомству на ключевые и иные позиции. И не важно, что они не обладают необходимыми знаниями - коллективный разум и базовая подготовка делают своё дело - бизнес-задача выполняется. Причём в таком коллективе очень часто меняются задачи и всё это похоже на хаос, когда идёт тестирование моделей бизнеса и рекламных каналов. Важно то, что люди интеллектуально друг друга дополняют и объединены одной целью. Все стремятся к её достижению.

Конкретно в РФ (а в СНГ это ещё острее) есть у такого коллектива необходимость поддержания своего существования как минимум (а максимум - человек обременён выматывающей работой, семьёй и хобби). Это значит, что человек должен искать ресурсы для своего существования как минимум постоянно. И если этот процесс занимает много времени, то на другое человека просто не хватает. Кроме того, у людей есть ещё и пороки и самый страшный из них для предпринимателя -  это ЛЕНЬ.

Посмотрим на такую ситуацию - кушать хочется всегда, у начинающих проектов часто есть вход в проект и мало есть предложения по выходу из него с выгодой, а риски провала велики.

Как только начинается финансовый подъём в команде, то осуществляется селективный найм - тех, кого можно как раба гонять за копейки, + специалистов, которые точно сделают остро необходимую задачу, + "своих" людей для расширения и поддержания предпринимательского начинания. И не важно, в последнем случае, человек соответствует необходимым критериям или нет. Важно то, что этого человека знают, понимают ход его мыслей и устремлений, а потому дают возможность совместно работать и отдыхать при случае. Если человек не справляется сразу с задачами, ему помогают, понимая, что не всё сразу делается и ошибаться может каждый (не ошибается только тот кто ничего не делает!). Для ответственных должностей на старте есть либо доля в проекте/бизнесе, либо чуть позже опцион на долю. Именно им и мотивируют многих амбициозных людей. Тем более современное законодательство по механизму опционов можно детально прописать по условиях (по договорам взаимных обязательств, договорам роялти, договорам между физ лицами и другим). Важно то, что при построении такой системы применяется именно неопатизм. Тем более, в условиях, когда работы нет, а у команды получается зарабатывать и стремиться к большему, то друзья и сами вас найдут и предложат свои услуги. И будут приняты в основном, поскольку именно люди и являются главной ценностью любой компании. Важно, что бы они искренне разделяли те ценности, миссию и стратегию начатого проекта/бизнеса. Именно на этих "трёх китах" и держится единство коллектива. Основатели такого бизнеса проявляют заботу о родственниках, друзьях и знакомых, нанимая их к себе, тем самым выражая благодарность за ту поддержку, которую прежде получили сами (зачастую в виде крова и еды, моральной, иногда технической и иной).

И тут возникает интересная ситуация с понятием клановость - где-то это ярко выражено, например в странах Кавказского региона или ближневосточные (особенно, арабскоговорящие). Семьи там большие, традиции в основном соблюдаются и передаются следующим поколениям, многие готовы помогать "своим" по признакам крови, родства, национальному признаку или вероисповеданию, гражданству. Конечно, это не везде происходит, но как-то много примеров находится. Противоположная ситуация наблюдается в иных условиях - когда в семьях у кого-то появляется финансовое благополучие, то он не спешит его инвестировать в друзей и родственников. Инвестиции в людей не всегда оправданы, если у этих людей заложено быть рабочими по найму. Большинство предпринимателей приглашают в начале к себе людей, которые ранее им помогали и избегают тех, кто им не помогал или мешал на пути к успеху. Это логично. Зачем давать источник дохода тем, кто был против или неизвестному, когда окружение единомышленников не трудоустроено или как рабы живут. Принимая друзей и родственников к себе в компанию прежде всего возвращается вклад, сделанный ими в команду проекта при создании этой компании. А дальше проявляется эффект синергии коллективного разума целеустремлённых людей.

Предлагаю взглянуть на обратную сторону негатива, порождённого такого рода фаворитизма для среды малых компаний в период их зарождения.

1)Трудоустройство по блату создает в обществе сильное социальное неравенство.

Неравенство уже создано! И оно усиливается. Принять это надо как факт и не отрицать. Тут ничего не поделать (революции сейчас делаются не в пользу народа, а в пользу более влиятельных людей). Потому, принимаем это как факт жизни и не пытаемся этот изменить, а только делать так, что бы это было выгодно конкретному кругу лиц.

2)Уничтожается конкуренция между кадрами.

В начале построения системы по заработку денег ведётся протекционистская политика - кто ближе и понятнее, тот и будет принят на работу. Потому примем сына или друга "троишника" одноклассника, чем "отличника", который может больше и лучше и за дешевле. Потому, что нашего "троишника" мы знаем, что он либо такой и не изменится, и при развитии компании  переведён на другое место, где он будет работать, согласно своим уже компетенциям. Зато у нас уверенность в том, что он не додумается сливать информацию конкурентам или побоится, но проявит себя при рейдерской атаке, либо будет своим человеком в качестве свидетеля. Эти качества на много важнее, в начале, чем профпригодность. Когда будут деньги и бизнес формализуется как стабильная или стабильно-развивающаяся компания, тогда наймётся "отличник" на рабские условия, что бы он знал своё место в рамках своего положения "винтика", которого всегда можно поменять, если он забракуется (ошибётся, забеременеет, проявит не угодный характер или будет другого цвета кожи или вероисповедания).

3)Сильно снижается мотивация для профессионального и личностного роста.

Для "своих" людей делается всё, по возможности, что бы вместе расти, а для наёмников со стороны - только по производственной необходимости, если есть бюджет (или если поиск нового кадра занимает больше времен и денег, чем повышение квалификации принятого сотрудника). Ответ наёмнику как всегда прост - "Не нравится? Иди ищи другое место работы или работай и молчи". Какая мотивация?!? Когда надо точно выполнить определённый объём работы и в срок. Не справляется если наёмник - берёт на дом, времени нет - живи на работе. Зарплата платится вообще в конверте. Он сам может делать отчисления, если доверяет государственной системе. Личностный рост для наёмника (не "своего") человека - зачем? Бизнес создаётся и запускается, что бы зарабатывать деньги, а не заниматься благотворительностью в виде воспитывая и развивая людей с улицы. Людей на улице как листьев осенью. Кто не в коллективе - тот раб, от слова рабочий.

4)Повышается уровень коррупции, взяточничества, бюрократии и должностного произвола.

Это явление не остановить, оно есть и будет, надо принять и делать так, что бы было выгодно группе приближённых. Вот тут как раз наш "троешник" и пригодится для случая, когда принятый раб "отличник" вдруг захочет поиграть в закон и справедливость. Этого "отличника" уволить по статье + как физ лицо обвинить в уголовном преступлении. Как? Да просто - далеко не все ситуации трактуются однозначно в законах, а вот доказательную базу можно выстроить выгодным образом, а так же свидетели "троишники" будут на суде говорить то, что в интересах "семьи"-компании. Искоренить коррупцию? В истории современной России сейчас идёт судебная проверка Министра. В других странах президенту импичмент объявляют или делают цветные революции. Иметь власть (хоть небольшую), деньги и связи и не пользоваться этим в угоду себя/"семьи" это глупо. Криминальный бизнес это тоже бизнес. Потому, по отношению к проекту-компании внутри всегда будет коррупция по рекировке сотрудников (карьерное продвижение), а для внешней среды она является частью внешнего мира (взятки были, есть и будут, а вот их форма и механизм всегда разный).

5)Заметное снижение экономической эффективности производства.

Риск экономической эффективности преувеличен - у всех "своих" одна цель - сделать так, что бы компания стабильно работала и зарабатывала, а лучше - стабильно росла. Потому для малого бизнеса, который нацелен на покорение больших задач, важно не профпригодность на старте, а личностные качества, связи и родство. Лучше медленно и уверенно, но стабильно к цели. Когда будут деньги - тогда будут трудиться наёмники. Для старта компании не амбициозной, вообще противопоказано нанимать чужих, а давать трудиться только своему окружению.

6)Появляется эффект «наследственной аристократии».

Принять это уже пора, а не пытаться исправить. Исправить можно только средствами рейдерства, криминала и терроризма. Тут достаточно просто - кто сильнее тот и прав. Это базовое утверждение для всех и каждого. Если кто-то не позаботился о безопасности, то его пока "скушать", и не плохо бы мониторить такие объекты. «Клановая аристократия» - в принципе и есть цель построения системы, когда рабы работают, а аристократия живёт за счёт их труда. Деградация? НЕТ! Это очередной виток развития общества по капиталистическому укладу жизни (до социализма ещё далеко). Потому и важно делать экономические системы, что бы потом быть счастливым - что бы желания совпадали с возможностями.

7)Кумовство/блат резко сокращает возможности и шансы на успех и хорошую работу для выходцев из неблагополучных, а также малообеспеченных семей. Это создает сильное расслоение общества, и, как следствие увеличивает уровень преступности и криминала.

Это уже обсудили. Бедный? Объединяйся в коллектив, становись предпринимателем, диктуй условия другим бедникам, потом диктуй условия равным себе и развивайся, расти. Реализуй завет - либо ты работаешь на кого-то, либо на тебя работают. Это одинаково применимо любому виду бизнеса (кроме социального). Работать надо не на клиента, а на свой карман. Клиент с одной стороны и производители товара-услуги с другой стороны это всего лишь среда из которой надо извлекать прибыль. Работа с мотивацией и манипуляции с желаниями людей-потребителей являются основой построения, когда одни работают, а другие получают. Криминал и терроризм - это тоже род деятельности по заработку и реализация своих амбиций и права на существование, реализация своих ценностей и применения знаний, которые не востребованы в мирное время, но с иной мотивацией и ответственностью.

В каких же случаях стоит не руководствоваться желанием/необходимостью трудоустраивать родственников и друзей?

Считаю, что должна существовать грань между доходом и желанием помочь всем своим близким. Это значит, что темпы развития человека внутри компании в идеале должны совпадать с темпом проф развития самого сотрудника. Если кто-то обгоняет эти темпы, то тогда надо позаботиться и устроить такого человека либо на более ответственные позиции, либо больше по объёму дать работы. Если это не срабатывает, то предложить временно перейти на другую работу и найти её (посодействовать). Но если наблюдается обратная ситуация – компания развивается, а сотрудник свой не поспевает за ней даже после обучения, то стоит объяснить человеку, что он мешает развитию коллектива и пусть занимается работой на другой позиции. При этом окладная часть может и не измениться. Но для большинства людей, побывавших в дружном коллективе понижение в должности не будет проблемой, при адекватном его понимании развития, иначе он/она станет обузой для коллектива и ему/ей зададут вопрос – готов ли он/она  ставить личные амбиции выше блага многих?

Потому, кумовсто не отменяется, а заменяется на понятие целесообразности содержания человека в штате или вне штате. При этом за ним сохраняется некий бонус как в развитых странах у крупных компаний – это некое пособие, если человек совсем не может участвовать в жизни компании (старость, инвалидность и другое), некая пенсия. Размер этой компенсации и благодарности определяется на сколько был полезен человек при формировании компании, как близко он был в трудное время и что сделал, что бы компания стала такой, какой она есть сейчас. Конечно, такое пособие не для каждого, а только для «своих».

Время, когда стоит задуматься о том, какой нужен человек на ту или иную роль должно быть  определено с точки зрения стратегического развития компании, а не в угоду операционной текущей деятельности.  Так же стоит отметить, что от некоторых людей в самом начале развития проекта стоит отказаться от сотрудничества – это не благонадёжные, ленивые, не разделяющие целей компании. Конечно, по началу работаем с тем, кто есть и готов на таком драйве идти вперёд, но иногда стоит внимательнее присмотреться к тем, кто рядом.

Эпилог

Когда у Рэя Брэдбери спросили, почему не сбылись его рассказы, и люди до сих пор не осваивают Марс, писатель ответил:

«…люди — идиоты. Они сделали кучу глупостей: придумывали костюмы для собак, должность рекламного менеджера и штуки вроде IPhone, не получив взамен ничего, кроме кислого послевкусия. А вот если бы мы развивали науку, осваивали Луну, Марс, Венеру… Кто знает, каким был бы мир тогда? Человечеству дали возможность бороздить космос, но оно хочет заниматься потреблением: пить пиво и смотреть сериалы».

А потому, люди часто являются расходным средством, которое нужно как покупатель на товар-услугу и как рабы для её создания. Главное, что бы не бунтовали и в иллюзии демократии мотивированно работали на благо небольшого круга сильных мира сего.

Не хотите быть расходным материалом? Тогда не боритесь с пороками человечества, а используйте их, что бы увеличивать свой личный капитал! Кумовство, благ или неопатизм - это один из примеров того, что для создания малой компании жизненно необходимо для большинства людей, которые желают совместно развиваться и диктовать свои условия другим, когда окрепнут. А своих людей не бросают и возвращают инвестированный капитал в людей в иной форме, но тоже в виде инвестиций в людей. Как говорится - рука руку моет и согревает. Тоже самое и при создании проекта в условиях не хватки ресурсов.